В последние годы в России происходят различные события, которые так или иначе влияют на экономику в целом и на ее сегменты. Изменения не обошли стороной и рынок стального строительства и коммерческой недвижимости. О том, какие тренды здесь правят бал, мы поговорили с генеральным директором компании EVRAZ STEEL BOX Леонидом Лазуткиным.
— Российская экономика реагирует на вызовы времени структурными изменениями. Какие из них вы бы выделили как характерные для рынка быстровозводимых зданий?
— События в экономике особенно влияют на малый и средний бизнес, который переживает непростые времена. Предприятия считают каждый рубль, строят только самые необходимые помещения преимущественно маленькой площади, хотя прежде те же предприятия могли рассматривать варианты больших зданий. С одной стороны, это делалось под дальнейшее развитие, а с другой, у собственника было понимание, что при строительстве как небольшого здания, так и средних размеров, ему всё равно придется пройти путь генпроектирования: получения разрешения на строительство, ввода здания в эксплуатацию, заключения о соответствии и так далее.
Второе серьезное изменение – это запрос на новые функциональные типы зданий. Если раньше мы говорили про склады, магазины и автомойки, то с развитием цифровых технологий и особенно искусственного интеллекта стали активно строиться центры обработки и хранения данных, так называемые ЦОДы. Сейчас это целый бизнес, который будет развиваться семимильными шагами, потому что мощностей не хватает, и такие стройки раскупаются чуть ли не заранее. Мы общаемся со многими инвесторами, которые видят, что окупаемость ЦОДов может составить всего два-три года. Поэтому здесь очень важна скорость возведения. Чем раньше такое здание будет введено в эксплуатацию, тем быстрее собственник начнет сдавать его в аренду.
— Если говорить о сегментах, которые вы перечислили – склады, магазины, автозаправки, ЦОДы — что сейчас более востребовано на рынке?
— Пока классика «рулит», запрос на ЦОДы к нам только начал поступать, но на рынке в них потребность есть. Если говорить про нашу компанию, то для ЦОДов нам предстоит создать типовое решение, а оно будет отличается от стандартного здания. К ЦОДам есть серьёзные требования по огнезащите, также, скорее всего, встанет вопрос по антидроновой защите. Стоимость оборудования внутри этого здания будет в 20 раз больше, чем все, что хранится на любом обычном складе. Сравните пару дорогой итальянской обуви и коробку из-под обуви. Коробка – это наши здания, а дорогая итальянская обувь – то, что внутри. Потерять такой актив стоит дорого. Мы ведем переговоры и видим запрос на двухконтурное здание: если первый контур будет поврежден, то второй должен сохранить оборудование.
Думаю, спрос и на складскую недвижимость будет расти – возможно вместо крупных логистических центров понадобятся меньшие по объёму здания.
— Какие запросы бизнеса к производителям быстровозводимых зданий вы бы выделили в связи с упомянутыми трендами? И что можно предложить в ответ на них?
— Рынку нужна высокая скорость и низкая себестоимость проектирования. В классическом варианте документации проектирование занимает в идеальных условиях до трех месяцев. Но самое грустное заключается в том, что условия редко бывают идеальными: заказчики постоянно вносят изменения в проект. И это является лимитирующим фактором. Например, вчера он запроектировал турецкое оборудование, но вдруг на турок наложили санкции, и завтра нужно учитывать уже китайское. А китайское оборудование «не встает»: надо, к примеру, колонны раздвинуть на полметра или дополнительную нагрузку на антресольный этаж рассчитать. Получается, что проектировщик три недели «рисовал» проект практически впустую — теперь ему надо, по сути, другой делать. А для заказчика это — потеря денег и сроков, которые — те же деньги, потому что ввод в эксплуатацию сдвигается. Нужны решения, которые эти риски нивелируют, чтобы проектировщик нажал на кнопку и через пару часов получил новый проект.
— Такие решения на рынке есть? В прессе проходила информация, что вы предложили рынку цифровую платформу проектирования. Этот продукт из их числа?
— Да, наша цифровая платформа автоматического проектирования, значительно ускоряет в целом процесс возведения здания, с одной стороны, а с другой — облегчает собственнику квест генпроектирования: до 30 процентов рабочей документации она может закрыть быстро и за символическую оплату. С нами сотрудничают как проектировщики, которые берут на себя весь комплекс работ, так и представители самого бизнеса, так как боязнь малых форматов здесь снижается, потому что часть рисков просто отсутствует.
— Если вернуться к теме бизнеса, какие форматы зданий сегодня наиболее востребованы?
— У нас два основных продукта — SMALL BOX (неэкспертизное здание для МСБ площадью до 1,5 тыс. кв. м) и BIG BOX (здание в 3-20 тыс. кв. м). Первое подходит для всего коммерческого и гражданского строительства, за исключением жилого сегмента. Это склады, light industrial, спортзалы, небольшие автомойки, Таких зданий на российском рынке строится около восьми тысяч в год. Мы пока вышли на объемы в 150-200 штук в год. Это наш флагманский продукт, который как раз генерируется автоматической платформой.
Больший предназначен уже не для малого бизнеса, здесь мы работаем в том числе с сетями. У нас были поставки для крупных федеральных сетей. С точки зрения автоматизации мы здесь до такого идеального процесса, как в малом варианте, не дошли, но создали библиотеки решений, которые позволяют достаточно оперативно выполнять проектные работы.
Если говорить о количестве проданных зданий, то маленький формат превышает большой. Если говорить о самом продукте, средний размер здания SMALL BOX – 1 тыс. кв. м со средним чеком 10-15 млн руб. в зависимости от комплекта. Среднее здание BIG BOX — 7 тыс. кв. м. Я бы сказал, что малые и по площадям немного опережают большие. В год первых продается примерно 150 тыс. кв. м, а по вторым — 100-120 тыс. кв. м. Все это подтверждает тезис, что на рынке бал правит мелкая нарезка, хотя в целом сегменты по объему бизнеса близки.
— СМИ также сообщали, что вы освоили выпуск промышленного фальца. Это результат процессов импортозамещения?
— Откровенно говоря, в нашем сегменте всегда было мало иномарок. Это не рынок пива, который на 95% был иностранным, а за четыре года там ситуация полностью перевернулась. Сегодня только 10% держит турецкий «Эфес», а все остальное – российское. На отечественном рынке быстровозводимых зданий работали только «Астрон» из Люксембурга и финская компания «Рууки». «Астрон» как раз был монополистом в сегменте фальцевой кровли, который поставлял премиальный продукт по соответствующей цене.
Мы решили, что надо сделать что-то похожее, и, может, даже лучше, но по нормальной цене. Посмотрели, как можно улучшить фальц, сейчас занимаемся выводом на рынок. Мы понимаем, что на старт потребуется много времени, но, тем не менее, видим преимущество в том, что сможем давать люксовое решение по приемлемым ценам.
Если вернуться к вопросу об импортозамещении, можно сказать, что мы выигрываем за счет клиентов. Например, алюминиевые банки для пива раньше поставляли из-за рубежа. Сегодня российские пивовары могут выпускать гораздо больше продукции, но разливать ее некуда. Теперь они строят мощности по производству алюминия и тары. Надо также замещать заводы по производству краски. То есть и химическая промышленность со стройкой выиграли от того, что с уходом западных производителей возникла срочная потребность в новых площадях.
Что касается нашей отрасли, тут, скорее, наоборот — все с опаской на Китай посматривают. Мы были три года назад в Поднебесной, где крупнейший производитель металлоконструкций производит 5 млн т продукции в год, а весь российский рынок при этом – только 3,5 млн т.
То есть если эти ребята включат третью смену, все заводы у нас в стране остановятся.
Но здесь металлурги должны играть и играют свою роль. Все понимают, что китайцы не будут поставлять продукцию на отечественном металлопрокате. Думаю, что с точки зрения защиты государственных интересов, далеко китайцев постараются не пустить.
— В связи с такой волатильностью всего на свете приходилось ли вам принимать сложные решения? Можете поделиться, на чем лучше сосредоточиться в эпоху перемен, чтобы достичь успеха?
— В такое время активно идет отработка различных гипотез. К примеру, у нас была еще версия некапитального здания для низкого сегмента, было выделено отдельное направление, затрачены ресурсы. Самым сложным стало решение поставить проект «на стоп», когда пришло понимание, что процесс «не взлетел». В какой-то момент надо понять, что гипотеза не работает. Очень важно быть гибкими, чтобы быстро отрабатывать гипотезы, потому что иногда вещи, от которых ты ничего не ожидаешь, выстреливают, и наоборот.
Мир очень быстро меняется. SMALL BOX 5 лет назад задумывался как интернет-магазин зданий – готовых типовых проектов с определенными размерами. Инновация предполагалась в основном в процессе продаж. Но в процессе реализации мы продвинулись гораздо дальше и создали бесшовную платформу автоматического проектирования. Сейчас появились нейросети, которые могут анализировать любую документацию, делать транскрипцию звонков и так далее. Мы и туда смотрим, начинаем использовать ИИ в продажах, например. Важно подхватывать тренды, понимать, на чем дальше будет развиваться отрасль, и поддерживать те решения, которые ведут к успеху.
Написать комментарий