Как изменился спрос на ИЖС без ипотечной господдержки, как развивать этот сегмент комплексно и какова роль консолидации рынка в кризис? Об этом говорим в интервью с Александром Чесноковым, создателем бизнес-клуба ZAGOROD и основателем Всероссийского конкурса концепций загородной индустрии «ЛАД».

Развиваться комплексно, постоянно, системно!

— Александр, расскажите о создании экосистемы для отрасли индивидуального жилищного строительства. Какие шаги уже сделаны, а что в планах? 

— Все эффективное, дающее результат, это всегда итог комплексной работы. Наш клуб ZAGOROD начинался с небольшого отраслевого сообщества, но для ощутимых результатов нужно много единомышленников. Нужны люди, которые будут подсказывать, поддерживать, инвестировать. 

Отсюда родились идеи проектов, которые будут двигать наши идеи, чтобы плодами этой деятельности пользовались конечные потребители: лучшим качественным сервисом, индивидуальными предложениями. 

Для этого нужны мощные массовые публичные события и проекты, первым из которых стал строительный форум «Знак качества ИЖС», который состоялся в феврале 2024 года. Почему мы говорим именно о «Знаке качества»? Потому что этот вопрос — один из наиболее острых и тревожит любого потребителя. Каждая семья, приобретающая или строящая частный дом, хочет, чтобы это был надежный объект, где можно жить долгие годы, оставить этот дом своим детям. Важны качество материалов, технологий, производимых работ. И вот мы проводим такой форум и понимаем, что попали в точку: событие собрало более 300 участников, получило большой резонанс и высокую оценку игроков рынка ИЖС. Среди них компании-застройщики, поставщики материалов, руководители строительных проектов и бригад, эксперты и юристы загородного рынка. Темы разделили на пять крупных смысловых блоков: законодательство в малоэтажном домостроении, юридическая и судебная практика в ИЖС, основы устройства и типы фундаментов, технологии несущих ограждающих конструкций и монтажа светопрозрачных ограждающих конструкций, технологии кровельных работ.

На каждую из секций пригласили экспертов и разбирали реальные строительные кейсы, провели сессию «вопрос — ответ», были выступления из зала и такая активная дискуссия, что порой казалось, будто участники того гляди подерутся. 

Парадокс: в Татарстане нет своего строительного форума

— В этом году вы также провели форум «Стройфест». Как пришли к идее его создания, каковы итоги, довольны ли вы результатами?

Показательный момент: когда мы формировали базу участников для «Знака качества ИЖС», то поняли, что на форум пришли не только участники отрасли ИЖС, но и представители промышленного и многоквартирного строительства, рынка коммерческой недвижимости. И это не удивительно, ведь вопросы качества привлекают каждого строителя!

В то же время стало очевидно, что в Республике Татарстан нет ни одного чисто строительного форума, посвященного именно стройке – тому, что делается руками, технологиям, материалам. Отсюда рождается идея ежегодно собирать крупный серьезный форум, который будет затрагивать не только загородную индустрию, но и вопросы, актуальные для всех строителей. И вот в этом году в конце февраля мы провели двухдневный форум «Стройфест», который прошел на большой площадке – Казанском ипподроме. 

Не секрет, что застройщики должны держать в фокусе не только вопросы качества строительства. По-настоящему эффективные компании показывают, что у них отлажены все процессы: технологические, кадровые, управленческие. Мы создали форум, где обсуждается широкий круг вопросов: новые технологии, технику безопасности, цифровизацию бизнеса, продажи. На «Стройфест» работали несколько площадок, среди которых лекторий, выставки, мастер-классы, кадровый форум, образовательный бизнес-форум, ярмарка вакансий для студентов. 

Результаты форума порадовали количеством, составом и географией участников, от которых мы получили положительную обратную связь по тематике форума. К нам приехали представители таких отраслевых объединений, как Ассоциация участников рынка малоэтажного и индивидуального жилищного строительства, Национальное объединение производителей строительных материалов и строительной индустрии, НП Национальное агентство по энергосбережению и возобновляемым источником энергии, Ассоциации развития стального строительства и другие. В начале строительного сезона такая мультиформатная площадка по развитию стройиндустрии очень актуальна.

«Стройфест» — это место, где встречаются профессионалы и компании, которые воплощают идеи в реальность в загородной индустрии, многоквартирном и промышленном строительстве, возведении коммерческих и туристических объектов. Такая площадка должна стать ежегодной и собирать строителей из всех регионов Поволжья. 

В каждом крупном федеральном округе России есть свои строительные недели. На Юге, на Урале, в Сибири, в Центральном округе есть, а в Поволжье нет. А ведь встреча с коллегами из других субъектов дает ценный срез знаний и обмен практическим опытом, так создается синергия. И я верю, что такая мультиформатная площадка развития строительной индустрии Поволжского региона будет ценна для всех участников рынка.

Дом построили, про дизайн и ландшафт забыли

— Как у вас родилась идея конкурса «ЛАД» для архитекторов, дизайнеров и ландшафтников?

— Это во многом личная история. Мне построили дом с предчистовой отделкой, и я оказался наедине с площадкой земли и голыми стенами: непонятно что делать с участком и домом внутри. Из-за чего я столкнулся со сложностями? Из-за того, что у меня не был разработан план благоустройства, дизайн-проект дома. Каждому клиенту нужна концепция домовладения в целом, включая архитектуру, дизайн и ландшафт. У каждого застройщика должен быть свой архитектор, ландшафтник и дизайнер. 

Профессионалы ИЖС, работающие на этом рынке десятилетиями, отмечают, что в отрасли есть недостаток коммуникации. Так родилась мысль о создании конкурса концепций «ЛАД», который впервые прошел в 2024 году, сразу в статусе всероссийского. В ходе конкурса формируется команда из трех человек, работающих над одним проектом: ландшафтник, архитектор, дизайнер. В результате профессионалы могут находить друг друга, а застройщики подхватывать свежие мысли и тренды, находить перспективные кадры. Конкурс максимально ориентирован на практику. Так, на «ЛАД-2025» профессионалы ИЖС со всей России разработали 13 концепций домовладений для конкретного поселка нашего партнера-девелопера. 

— В чем вы видите свою миссию, как руководитель клуба ZAGOROD?

— Итогом всей нашей деятельности мы видим, чтобы каждый человек, каждая семья, которая хочет свой загородный дом, получала самый качественный сервис и продукт, независимо от бюджета покупки.

— Не секрет, что объем заказов в сегменте ИЖС значительно просел, когда отрасль лишилась дешевой ипотеки. Как компании адаптируются к сложным условиям?

— Сейчас на фоне снижения продаж идет этап выживания, своего рода чистка рынка, у многих компаний – заморозка проектов, оптимизация. На рынке остались те застройщики и подрядчики, которые себя зарекомендовали с лучшей стороны, с первых дней вели там системную работу, оптимизировали бюджеты. У них есть запас прочности, к ним идут новые клиенты и возвращаются старые. А те компании, что гнались только за объемами в ущерб качеству, их уже нет.

Пример одного из наших резидентов-подрядчиков: если раньше оборот компании составлял 30 млн. рублей в месяц, то сейчас 5-6 млн. А если взять, например, оконные компании, то у них просадок нет, потому что они работали не только с ИЖС, но и с «многоквартиркой», культурными и промышленными объектами. Также не ощутили просадки застройщики ИЖС, строившие дома с высоким чеком, ведь этот сегмент от ипотеки не зависит.

В заключение могу сказать: в турбулентное время, компаниям загородной индустрии важно искать новые каналы продаж, усиливать взаимодействия, создавать партнерства. Сейчас особенно важна консолидация участников рынка. Именно с этой целью мы создаем эволюционные пространства для эффективного взаимодействия всех сторон загородной индустрии и способствуем ее устойчивому развитию.

Фото из архива Александра Чеснокова