Отрасль информационных технологий изменилась вслед за геополитической ситуацией. Вчерашние партнеры вводят санкции, поэтому отечественные вендоры открывают новые направления экспорта. Их перспективы оценили эксперты форума Kazan Digital Week – 2025.

Международный форум Kazan Digital Week – 2025, который проходил в Татарстане с 17 по 19 сентября, был посвящен развитию и применению цифровых инноваций в различных отраслях: от культуры и сельского хозяйства до кибербезопасности. В этом году в мероприятии приняли участие представители 75 стран мира, в том числе 13 официальных делегаций из Сербии, Индии, Кувейта, Катара и других государств.

Культурные особенности

Учитывая масштабность форума, обсуждение на нем потенциала российского программного обеспечения стало логичным. Организатором сессии «Софт на экспорт» выступил издательский дом «Коммерсантъ». На встрече собрались разработчики и представители органов власти, курирующие продвижение цифровых решений. Последние были оптимистичны и рассказали, что во всем мире экспорт услуг информационно-коммуникационных технологий растет и будет расти. Россия может увеличить долю своего присутствия на рынке, как это сделала Индия, которая за десять лет ее удвоила.

– Если мы сформулируем определенную стратегию, займемся этим направлением, есть шанс, что достаточно быстро сможем набрать хорошие темпы, учитывая широкую линейку конкурентоспособных продуктов, которые экспортируются в страны СНГ и за их пределы, – заявил заместитель директора по международному сотрудничеству АНО «Цифровая экономика» Андрей Филиппов. – Одной из проблем является низкая узнаваемость отечественных компаний, которые поставляют решения на международный рынок. Даже несмотря на то, что этим занимаются преимущественно крупные вендоры, хорошо известные в России.

В последние годы наши разработчики начали ориентироваться не на Запад, а на рынки Латинской Америки, Африки, Азии и Ближнего Востока. Однако деловая культура в этих странах значительно отличается от привычной нам. Помочь нашим компаниям готовы штатные сотрудники торговых представительств России – цифровые атташе. Это специалисты, знающие тонкости коммуникации с иностранцами и понимающие отрасль. Сегодня они работают в 18 государствах, и штат планируется увеличить.

Гудбай, Америка!

Наибольшим спросом на международной арене пользуются ИТ-продукты в сфере информационной безопасности. Аналитики прогнозируют к 2030 году нехватку около пяти миллионов специалистов этого направления. Через пять лет объем рынка кибербезопасности составит 424 миллиарда долларов, и больше половины будет приходиться на страны глобального Юга, которые испытывают дефицит квалифицированных кадров. Поэтому одно из перспективных направлений ИТ-экспорта – участие в образовательных проектах и подготовке работников.

– Из-за изменения геополитической ситуации во многих странах задумываются о технологической самостоятельности. Далеко не у всех есть такие заделы, как в России. Это школы, которые готовят классных специалистов, ресурсы. Поэтому цифровой суверенитет они рассматривают в контексте ухода от известных продуктов американских вендоров и выбора программного обеспечения, разработанного в Китае и России. Это дает нам определенные преимущества, – рассказала вице-президент по развитию бизнеса в России и странах СНГ «Лаборатории Касперского» Анна Кулашова.

Среди отечественных вендоров есть и такие, которые изначально ставят перед собой задачу экспортировать свой софт в другие страны. Международная команда разработчиков свободного программного обеспечения создала для этих целей проект «Сизиф». Коммерческий директор «Базальт СПО» Евгения Крынина вернула участников дискуссии в сферу межкультурных коммуникаций и рассказала, что столь необычное название для проекта выбрано, исходя из трактовки мифа, согласно которой царь Коринфа закатывал камень на гору из человеческих потребностей. Именно они и легли в основу продукта. Спикер добавила, что специалисты перевели дистрибутивы на татарский, марийский и другие языки народов России.

– Мы понесли нашу технологию за рубеж, и сегодня уже есть национальные операционные системы в Узбекистане и Киргизии. Мы выстроили взаимодействие с Казахстаном, Индией и Вьетнамом, – заявила Евгения Крынина.

Добрососедские отношения

Выход на рынки других стран может быть непростым. Иногда софт необходимо адаптировать под нормативные базы государств. Поэтому Группа компаний «СиСофт» ориентируется прежде всего на соседей: продукты вендора используют крупнейшие предприятия не только России, но и Казахстана и Узбекистана, где проектируются заводы, а также метрополитен.

– Инженерное программное обеспечение нужно адаптировать к нормативным регламентам других стран с иными национальными стандартами, локализацией и интеграцией. Ни одна информационная система не работает в вакууме, необходима открытость, чтобы была возможность обмена данными с другими базами, в том числе государственными. Без этого крупные решения невозможно эксплуатировать полноценно. Потому основное направление нашего экспорта – рынок СНГ, поскольку школа проектирования, технологии, стандарты схожи. В перспективе мы рассматриваем Юго-Восточную Азию, Ближний Восток и БРИКС, – сообщил эксперт по информационному моделированию ГК «СиСофт» Виталий Котельников.

По его словам, важно развивать и присутствие на отечественном рынке. Эксперт рассказал, что компания создала специализированное программное обеспечение для различных дисциплин, которое формирует и ведет информационную модель практически для любых отраслей экономики. Эти требования прописаны в поручениях Президента Российской Федерации по модернизации строительной отрасли, которые предусматривают стимулирование разработки ПО для информационного моделирования зданий и сооружений, в том числе и в целях кибербезопасности. Еще один немаловажный фактор, который делает продукт популярным, – гибкая ценовая политика. Лицензия на решения ГК «СиСофт» может быть до восьми раз дешевле, чем у западных конкурентов. Все это позволяет нашим программным продуктам заменить любой иностранный инженерный софт.

Участники сессии сошлись во мнении, что экспортерам нужно правильно позиционировать продукты, участвовать в международных выставках и форумах и развивать компетенции сотрудников, продвигающих разработки.